Objetivo
O Guesty PriceOptimizer é uma ferramenta de precificação inteligente que utiliza dados de mercado e aprendizado de máquina para recomendar tarifas por noite para os anúncios.
A ferramenta considera características da propriedade, histórico de preços e tendências de mercado para ajudar a definir valores competitivos e melhorar a ocupação e a receita.
Neste artigo, você aprenderá a acessar a ferramenta, analisar as recomendações, configurar a estratégia de preços e ativar o PriceOptimizer nos anúncios.
1. Antes de começar
Antes de configurar o PriceOptimizer, verifique os seguintes pontos:
- O anúncio atende aos requisitos de elegibilidade da ferramenta, incluindo os critérios geográficos aplicáveis.
- Você possui acesso ao PriceOptimizer na sua conta Guesty.
- Se utiliza outra ferramenta de precificação inteligente, confirme que ela será desativada antes de ativar o PriceOptimizer, para evitar conflitos.
- Verifique se o anúncio está atribuído a uma estratégia de tarifa da Guesty. As duas ferramentas podem entrar em conflito, especialmente nas regras de estadia mínima.
Importante: você pode analisar e testar as configurações de um anúncio inativo, mas os preços somente serão aplicados ao calendário quando o PriceOptimizer estiver ativado para esse anúncio.
2. Como acessar o PriceOptimizer
- Faça login na sua conta Guesty.
- No menu lateral, acesse Marketing e vendas.
- Na seção Gestão de receitas, selecione PriceOptimizer.
- Localize o anúncio que deseja configurar. Você pode pesquisar pelo nome ou apelido, ou utilizar os filtros disponíveis.
- Clique no anúncio para abrir suas configurações.
Se a ferramenta ainda não estiver disponível na sua conta, consulte a área de complementos da Guesty para verificar as opções de ativação e elegibilidade.
3. Como entender a previsão de preços
A previsão de preços ajuda a comparar os valores atuais, as recomendações do algoritmo e as referências de mercado.
Conforme a visualização selecionada, o gráfico pode apresentar:
- Preços reais: valores resultantes das recomendações e dos ajustes configurados.
- Preços recomendados: sugestões iniciais do algoritmo antes dos ajustes personalizados.
- Preços de mercado: referência de preços de anúncios semelhantes.
- Preços originais: tarifas anteriores à ativação do PriceOptimizer, quando disponíveis.
Para analisar o gráfico:
- Acesse as configurações do anúncio no PriceOptimizer.
- Abra a seção de previsão de preços ou a estratégia de preços correspondente.
- Utilize as opções de exibição disponíveis para selecionar as linhas que deseja comparar.
- Passe o cursor sobre as datas para consultar os valores e, quando disponível, o detalhamento dos componentes do preço.
Compare as recomendações com os preços atuais e com a realidade comercial da propriedade antes de ativar a ferramenta.
4. Como configurar o preço base
O preço base é o ponto de partida para o cálculo das tarifas. Os demais fatores de precificação, como sazonalidade, dia da semana e descontos de última hora, podem ajustar esse valor.
O PriceOptimizer oferece três formas de definir o preço base.
4.1. Preço de mercado
Essa opção utiliza anúncios semelhantes na região para recomendar um valor competitivo.
O cálculo considera características como localização, quantidade de quartos, capacidade de hóspedes e comodidades.
Utilize essa opção quando quiser comparar a propriedade com o mercado local.
Quando disponível, clique em Ver mercado para analisar os anúncios comparáveis utilizados na recomendação.
4.2. Histórico do anúncio
Essa opção utiliza o histórico de preços da própria propriedade para sugerir um valor.
A recomendação considera os dados dos últimos seis meses e exige pelo menos três meses de histórico de preços.
É uma alternativa para propriedades com histórico suficiente e cujo desempenho anterior seja uma referência útil para a estratégia atual.
4.3. Manual
Nessa opção, você define diretamente o preço base.
Utilize-a quando já tiver uma tarifa de referência definida para a propriedade ou preferir controlar esse componente da precificação.
Passo a passo para configurar o preço base
- Abra o anúncio no PriceOptimizer.
- Acesse Estratégia de preços.
- Entre na seção Preço base.
- Selecione Preço de mercado, Histórico do anúncio ou Manual.
- Se escolher a opção manual, informe o valor desejado e confirme a alteração.
- Revise o resultado e clique em Aplicar alterações, quando essa opção estiver disponível.
Atenção: o PriceOptimizer pode atualizar as recomendações periodicamente, mas não altera automaticamente o preço base ativo apenas porque uma nova recomendação foi calculada. Revise e aplique a alteração quando desejar utilizar o novo valor.
5. Como configurar os limites de preço
Os limites de preço permitem definir uma faixa de valores para a estratégia de precificação.
- Preço mínimo: estabelece o limite inferior desejado.
- Preço máximo: estabelece o limite superior desejado.
Para configurar:
- Abra as configurações do anúncio no PriceOptimizer.
- Acesse a seção de limites de preço.
- Informe os valores mínimo e máximo desejados.
- Confira se os limites fazem sentido para a rentabilidade da propriedade.
- Salve ou aplique as alterações.
Os limites padrão são respeitados pelo algoritmo, mas regras específicas para determinados períodos, como feriados ou temporadas, podem modificar o comportamento da precificação. Revise essas regras para compreender o resultado final.
6. Como personalizar os fatores de precificação
Além do preço base, o PriceOptimizer permite personalizar fatores que influenciam o valor das diárias.
6.1. Dia da semana
Permite adaptar os preços conforme o comportamento da demanda em cada dia.
Por exemplo, uma propriedade com maior procura às sextas-feiras e aos sábados pode ter ajustes específicos para esses dias.
6.2. Sazonalidade
Permite considerar períodos de maior ou menor procura ao longo do ano.
Por exemplo, uma propriedade em um destino de praia pode apresentar maior demanda durante as férias de verão.
6.3. Feriados e eventos
Permite ajustar a estratégia para datas com comportamento de demanda diferente do habitual.
O PriceOptimizer pode apresentar sugestões de eventos locais, e também é possível configurar eventos manualmente, conforme os recursos disponíveis.
6.4. Impacto automático nos preços
Ao utilizar o impacto automático, o PriceOptimizer aplica as recomendações do algoritmo.
As opções de estratégia incluem:
- Conservador: impacto aproximadamente 20% menor do que a recomendação padrão.
- Padrão: utiliza a recomendação habitual do algoritmo.
- Agressivo: impacto aproximadamente 20% maior do que a recomendação padrão.
Essas opções controlam a intensidade dos ajustes recomendados. Elas não representam, necessariamente, um desconto ou acréscimo fixo sobre todas as diárias.
6.5. Impacto manual nos preços
O impacto manual permite definir ajustes personalizados para os fatores disponíveis, sem depender das recomendações algorítmicas para esses ajustes.
Importante: quando você seleciona o impacto manual, precisa configurar as regras desejadas. Regras deixadas em branco não utilizam automaticamente a recomendação do algoritmo para aquele fator.
7. Como configurar preços de última hora
A precificação de última hora permite ajustar as tarifas conforme a proximidade da data de check-in.
Esse recurso pode ajudar a preencher períodos ainda disponíveis no calendário.
Para configurar:
- Abra o anúncio no PriceOptimizer.
- Acesse a seção Última hora.
- Escolha entre o impacto automático e o ajuste manual, conforme as opções disponíveis.
- Se utilizar o ajuste manual, defina os descontos ou ajustes desejados para os períodos de antecedência apresentados.
- Revise a previsão de preços.
- Clique em Aplicar alterações e confirme, se solicitado.
Antes de aplicar descontos, avalie a margem financeira e o tempo restante para a hospedagem. Uma redução excessiva pode aumentar a ocupação sem necessariamente melhorar a rentabilidade.
8. Como revisar as regras de estadia mínima
O PriceOptimizer também pode permitir a configuração de regras de estadia mínima, de acordo com o dia da semana, o período e a disponibilidade futura.
Essas regras ajudam a controlar a duração das reservas e podem contribuir para reduzir intervalos vagos no calendário.
Antes de configurar essas regras, confirme se o anúncio não está atribuído a uma estratégia de tarifa da Guesty que também controla a estadia mínima.
Evite manter duas ferramentas responsáveis pela mesma regra sem verificar como elas interagem.
9. Como ativar o PriceOptimizer em um anúncio
Depois de revisar os preços e as configurações:
- Acesse o anúncio no PriceOptimizer.
- Analise a previsão de preços e as configurações de preço base, limites e fatores dinâmicos.
- Salve ou aplique as alterações pendentes.
- Localize a opção para ativar o PriceOptimizer no anúncio.
- Confirme a ativação na janela apresentada.
Após a ativação, as tarifas por noite são atualizadas automaticamente no calendário e recalculadas diariamente, conforme as configurações da ferramenta.
Atenção: a ativação pode substituir as tarifas existentes no calendário e se sobrepor às regras de uma estratégia de tarifa. Antes de confirmar, revise os ajustes manuais, as integrações de precificação e as regras de estadia mínima.
10. Como revisar e atualizar as recomendações
As recomendações do PriceOptimizer são recalculadas mensalmente para incorporar mudanças nas condições do mercado. Outros componentes da ferramenta podem seguir frequências de atualização próprias.
Quando uma nova recomendação de preço base estiver disponível:
- Acesse as configurações do anúncio.
- Revise a recomendação atualizada.
- Compare-a com o preço base ativo e com a estratégia comercial da propriedade.
- Se desejar utilizar o novo valor, copie ou selecione a recomendação, conforme a interface.
- Salve e aplique a alteração.
Não é necessário aceitar todas as recomendações. O objetivo é utilizar os dados da ferramenta como apoio à tomada de decisão.
11. Problemas comuns e como resolver
O PriceOptimizer não está disponível para o anúncio
Verifique os requisitos de elegibilidade, incluindo a localização, e confirme se o recurso está habilitado na sua conta.
Os preços não mudaram após configurar a ferramenta
Confira se as alterações foram aplicadas e se o PriceOptimizer está ativo no anúncio. Configurar uma recomendação não significa que ela já esteja aplicada ao calendário.
Os preços mudaram de forma inesperada
Revise o preço base, os limites, os ajustes manuais, os fatores dinâmicos e as demais ferramentas de precificação conectadas.
O preço não corresponde à recomendação exibida
Verifique se está comparando a recomendação inicial com o preço real. O valor final pode incluir outros fatores e ajustes.
A estadia mínima apresenta resultados diferentes do esperado
Verifique se existe uma estratégia de tarifa ou outra configuração controlando a mesma regra.
12. Boas práticas
- Revise a previsão de preços antes de ativar o PriceOptimizer.
- Defina limites compatíveis com a rentabilidade da propriedade.
- Avalie o desempenho e as particularidades de cada anúncio.
- Evite utilizar simultaneamente ferramentas de precificação que possam se sobrepor.
- Revise os preços após alterações importantes nas configurações.
- Monitore os resultados para avaliar se a estratégia está alinhada aos objetivos de receita e ocupação.
13. Checklist final
Antes de concluir a configuração, confirme se:
- O anúncio atende aos requisitos de elegibilidade.
- O preço base foi definido.
- Os limites mínimo e máximo foram revisados.
- Os fatores de dia da semana, sazonalidade e feriados foram avaliados.
- Os ajustes de última hora foram configurados, quando aplicável.
- As regras de estadia mínima foram revisadas.
- Outras ferramentas de precificação foram verificadas.
- As alterações foram aplicadas.
- O PriceOptimizer está ativo, caso você queira que os preços sejam atualizados no calendário.